垂直赛道还是杂货铺?

垂直赛道还是杂货铺?

大家好,我是你的朋友长歌!一位90后创业者,持续分享闲鱼干货。这几天有粉丝咨询我,说他开通了pro,选的一个垂直赛道,最近不出单了。

可能有些闲鱼老玩家同样遇到了这个问题。 之前我在文章里,都在输出一个观念,就是闲鱼是大家做副业赚钱的平台。 这样或许有些先入为主,大家已经完全忘记闲鱼是个二手闲置平台,是用来处理闲置的,闲置都可以来处理。 把这个思路切换到卖货上边,耳机、鱼饲料、衣服、柜子等等,这些你都可以卖。处置闲置,没人规定要分类目。

垂直赛道还是杂货铺?

有些新手还没开干,就会陷入一个误区,垂直类目是更好一些吗? 以前的文章中,我提到过,并不是说垂直类目好,而是我们同样的测试动作,什么品赚钱就跟哪个品,这样做效果也不错。 在pro版本出现后,我发现很有必要写一篇文章,重新分析一下,新手到底应该怎么来规划开店。

01 关联个人成长最直接的电商赛道

我们都知道,一个身份证三个支付宝号,可以有三个闲鱼号,当然能够用的身份证越多,拥有的也越多。 这个属性加上平台算法,平台分配流量机制都是公平的,所以流量不可能总是集中在一个号,多号操作就成了闲鱼卖货的必然。

早期的时候,也就是5年前,重点就是怼量,多号操作。那个时候行得通,因为供小于求,做店群的人不多。买家很多,出单非常快。 后来慢慢竞争变大,做这个项目就必然要运营。有个老学员说,他不喜欢运营,还是批量化顺手些。 在我看来,目前只走量,不用动脑项目也有,但都不长久。 关联到个人成长的问题,我更青睐于做长期项目,闲鱼最吸引人的地方就在于,他是普通人参与电商赛道最直接简单的一个项目,更重要的是积累私域流量,成本最低的项目。

垂直赛道还是杂货铺?

比如说,打理闲鱼半年之后,发现自己很擅长做平板,就可以增加账号,矩阵化操作。

我们知道,数码类的一般涉及到售后,保修,这个时候就方便把客户一个一个加过来,不出两年,微信里边至少存上2000个老客户。 你不要小瞧这些老客户,你只要一直运营朋友圈,能吃十年。怎么运营朋友圈呢?以后我会给大家进行拆解。

有个学员做手机2年多的时间,微信存了2000多个客户。每个月仅老客户,仅纯利润至少有5000块,包括老客户购机,回收等等,这些都是赚钱的点。这些结果是她积累了两年多的时间换来的,在第一年的时候甚至没怎么赚钱。假设第一年,你可以忍受并且坚持不盈利,你也可以拿到这个结果。。数码跟别的类目不一样,两年才算入行。 那个学员最早接触闲鱼时,什么都做,直到认识了一个手机供货商,把她的思路打开了。

垂直赛道还是杂货铺?

起初她一个客户都没有,就是一腔热血跟他在闲鱼卖卡贴机。 看到这个学员这么主动,他教了不少东西。当时,最重要的一句话就是:把朋友圈经营起来,一万个客户,这辈子都够吃了。 这个学员当时不信,觉得在吹牛逼,现在证明别人是非常正确的。 在那以后,这个学员就领悟到,赚钱必须跟着有结果的人向前走,名师指路确实有道理。

在你还没有反应过来的时候,你已经在这条路上了,开悟是早晚的事情。学会单纯的去相信值得你信任的人,是一种智慧的选择。

02 新手如何规划开店路径

回到文章探讨的主题,一个新手怎样去规划开店的路径?

新手上路遇到任何问题,要靠自己一步步去测试,不是去对抗这个现象,这样才能得出结论。

1.上新

你说我找不到货源,也没有经验。你只要跟着同行的品去上新,很多博主都告诉你要坚持去上新,能做到的人恐怕寥寥无几。上新没有类目的束缚,只要不是高仿和虚拟。

2.测试

这里请记住一个原则,上的品,请给它起码15-20天的测试时间,不要三天就删除了。

3.优化

这个技巧不难,比照着同行数据去做,用公式计算,以数据为准,用数据去说话,极致对标。账号少的,可以发动身边亲朋好友,勤快点。

4.出单爆单

假设你只是出单,没有爆单,就上新继续测试。假设爆单了,就是说持续一周,每天5单以上,就要想办法让它持续爆下去,灵活一点的就知道多做几个链接,但是不能做太多,太多系统会说重复铺货。出单就意味着肯定有售后,无论是好与坏,逐个解决,有复购可能性的,全部导流到微信。这些是私域流量积累的关键步骤。

值得我们搭建朋友圈二次创收的,就是复购率高的产品,比如数码,办公用品,工具,渔具,宠物用品,绿植,成人用品等等。

5.矩阵操作

假设爆单的品,复购率特别高,就可以专门弄一个微信号装老客户。假设爆单的品,复购率并不高,就继续测试,直到测出复购的品。这里就是,最难的选品问题。 我们经常给老学员说,要想办法多弄pro,基本是越多越好。老学员都知道,闲鱼的基本流程,如果爆单,售后都有经验,可以做垂直类目。

pro开通,可以发布500个产品,也不用重复上下架,节约很多时间。平台还有网页版,开通pro的朋友可以去网页版操作。

03 名师指路

通过上述分析,新手闲鱼开店路径应该是:不断上新测试-爆单-售后-垂直。我们做闲鱼必须明确,最终的目的是垂直。

2022年最贵的就是私域流量,我们没有钱去淘宝买付费流量,但是可以来闲鱼获取免费流量!

最近跟一位月入30万的淘客老前辈聊天,我们一起探讨了一些话题。感叹的是,信息差无处不在。引流是淘宝客最擅长的,无时无刻都在想着搞流量。跟他分享了一个引流的方法,他当时就觉得思路被打开了。

你的认知决定了你的收入,这句话是铁律。很多大佬们都说过,思路决定出路,一味的埋头学习努力是没用的,很多时候是无用功。因此我每次写文章,尽量也讲一些思路上的东西。听懂的朋友也觉得干货满满。

现在闲鱼官方主推的还是垂直店铺,官方也表示pro会有更多的流量扶持。经过我们的测试,普通号还是大有可为,稍微有些束缚而已。跟几位优秀同行经常探讨,大家都表示杂货和垂直都有各自好处。如果想把闲鱼作为长线项目来经营,就可以按照我分享的开店路径来操作。如果只是当做一个短期兼职,那就不管了。

闲鱼泡的越久,会发现它是个大的宝藏。深挖一口井,起初都是孤独的,随着时间的沉淀,你会发现井里的宝贝越多。赚钱不要急于一时,急躁,赚钱的姿势都不对了。姿势不对,努力白费!所以,小伙伴们,思路要打开,然后坚持住,戒骄戒躁!一起加油吧!

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